Black Friday: como ofertas afetam nosso cérebro:jogo de poker que ganha dinheiro

Mas nem sempre é um evento totalmente civilizado. Recentemente, quando a marca francesa premiumjogo de poker que ganha dinheiroutensíliosjogo de poker que ganha dinheirocozinha Le Creuset realizou uma liquidação relâmpago na cidade inglesajogo de poker que ganha dinheiroAndover, a polícia foi chamada para controlar a multidão.

As pessoas haviam viajado quilômetrosjogo de poker que ganha dinheirodistância e esperado horas para colocar as mãosjogo de poker que ganha dinheiroalgumas panelas e frigideiras chiques com desconto.

Em edições anteriores da Black Friday, os caçadoresjogo de poker que ganha dinheiroofertas se envolveramjogo de poker que ganha dinheirobrigas físicas pelos produtos mais populares.

Nos EUA, chegou a ser criado um site para registrar os ferimentos — e até mesmo as mortes — que aconteciam durante o evento anualjogo de poker que ganha dinheirocompras.

Parece, então, que os produtos com desconto, sejam eles televisores, utensíliosjogo de poker que ganha dinheirocozinha ou bolsas, são itens altamente valorizados na sociedade moderna.

Isso se deve,jogo de poker que ganha dinheiroparte, a uma resposta química no nosso cérebro, que nos estimula a comprar algo quando nos deparamos com preços reduzidos.

Quando vemos uma etiquetajogo de poker que ganha dinheiropreço que consideramos um bom negócio, a parte do nosso cérebro que lida com o prazer (o núcleo accumbens) é ativada.

Isso significa que as pessoas sentem um alto níveljogo de poker que ganha dinheirosatisfação quando encontram e compram uma pechincha.

O núcleo accumbens, junto a outras regiões do cérebro relacionadas à recompensa, também desempenha um papel no processamento emocional,jogo de poker que ganha dinheirogrande parte combinado ao neurotransmissor dopamina.

A dopamina é um neurotransmissor que ajuda a controlar os centrosjogo de poker que ganha dinheirorecompensa e prazer do cérebro — e está associada à sensaçãojogo de poker que ganha dinheirofelicidade.

Quando as pessoas veem fotosjogo de poker que ganha dinheirocoisas que desejam comprar, a região do cérebro com receptoresjogo de poker que ganha dinheirodopamina é ativada.

Elas recebem uma "dose"jogo de poker que ganha dinheirodopamina quando fazem as compras e, portanto, sentem-se bem com o que estão fazendo.

Soma-se a isso o fatojogo de poker que ganha dinheiroque a dopamina também torna as pessoas mais impulsivas na tomadajogo de poker que ganha dinheirodecisão, e é fácil entender por que os consumidores ficam entusiasmados com os descontos.

A emoção da caçada

Portanto, se os consumidores gostamjogo de poker que ganha dinheirose sentir recompensados e gratificados, cabe aos varejistas oferecer essas recompensas e gratificações.

E eles trabalham arduamente para fazer isso, usando uma variedadejogo de poker que ganha dinheiroestratégias para ajudar os consumidores a obterjogo de poker que ganha dinheirodosejogo de poker que ganha dinheirodopamina.

Entender os fundamentos psicológicos das compras é como ter um kitjogo de poker que ganha dinheiroferramentasjogo de poker que ganha dinheiropersuasão para lojasjogo de poker que ganha dinheirogrande e pequeno porte.

Uma destas ferramentas envolve ofertasjogo de poker que ganha dinheirocompras que ficam disponíveis apenas por curtos períodosjogo de poker que ganha dinheirotempo, para gerar um senso extrajogo de poker que ganha dinheirourgência.

Isso aumenta ainda mais os níveisjogo de poker que ganha dinheiroadrenalina, o que faz com que as pessoas se sintam tontasjogo de poker que ganha dinheiroexcitação com a perspectivajogo de poker que ganha dinheiroconseguir uma pechincha, e é uma das razões pelas quais vemos as vendas vinculadas a um determinado dia, semana ou mês.

Um cronômetrojogo de poker que ganha dinheirocontagem regressivajogo de poker que ganha dinheiroum site tem um efeito semelhante, fazendo com que os consumidores sintam que podem perder a oportunidade, a menos que ajam imediatamente.

A boa notícia é que os consumidores podem, na verdade, resistir aos seus impulsos biológicos e se conter para não se deixar levar por uma pechincha. No entanto, é necessário algum autocontrole.

Ao se deparar com um produto barato, não ceda à tentação e compre-o imediatamente. Leve um tempo para decidir.

Se você estiver fisicamente na loja e preocupado com a possibilidadejogo de poker que ganha dinheirooutra pessoa comprar, leve o item com você e caminhe um pouco.

Com o tempo, a urgência dajogo de poker que ganha dinheiroreação inicial vai diminuir. E, à medida que a pressa passar, você provavelmente vai se sentir menos compelido a comprá-lo.

O mesmo princípio se aplica online. Pare por um momento, afaste-se da tela e faça outra coisa por um tempo para diminuir um pouco a vontadejogo de poker que ganha dinheirocomprar uma pechincha.

Seja qual for o item e por maior que seja o desconto, você pode acabar percebendo que ele não é tão essencial parajogo de poker que ganha dinheirovida quanto seu cérebro pensava inicialmente.

Cathrine Jansson-Boyd é professorajogo de poker que ganha dinheiropsicologia do consumidor na Universidade Anglia Ruskin, no Reino Unido.

Este artigo foi publicado originalmente no sitejogo de poker que ganha dinheironotícias acadêmicas The Conversation e republicado aqui sob uma licença Creative Commons. Leia aqui a versão original (em inglês).